Subasta electrònica

Sala de subastes de Christie's, placa Microcosmos de Londres, 1808

La subasta electrònica / subasta inversa és un procés dinàmic de negociació de preus en llínea entre proveïdorés preseleccionados per a conseguir una part del negoci. És una manifestació del B2B (Business to Business). Es tracta d'un nou sistema de negociació en el que, en cert modo, desapareix la relació personal en el client per a convertir-la en una negociació a través d'internet. Es denominen subastes inverses. La subasta electrònica també es coneix com a negociació electrònica, bajasta, subasta inversa o puja per Internet. En contra del sistema tradicional, guanya el lot el que menor preu oferixca. Les subastes electròniques han tingut un creiximent del 75% de l'any 2000 a l'any 2003 havent-se implantat en numerosos sectors productius: automoció, energia, aeroespacial, contractació pública, etc.

El sistema tradicional de negociació es pervierte per vàries raons:

• Les condicions del contracte no es negocien sino que vénen impostes pel client i es deuen acceptar com a condició prèvia per a participar en la subasta.
• El treball administratiu que s'exigix al proveïdor és molt superior i el temps per a realisar-ho, generalment, breu.
• En principi, en la subasta no s'atén a atres consideracions diferents del preu.

Algunes queixes expostes tradicionalment pels proveïdors són les següents:

• Les condicions d'adjudicació de lots no sempre estan clares lo que otorga una ventaja injusta al comprador.
• Les especificacions de productes que s'envien no sempre estan correctes o completes.

Algunes ventages per al client

• Aumenta l'espectre de potencials proveïdors puix pot invitar a proveïdors alluntats geogràficament.
• Genera aforros en les seues compres
• Reduïx el temps de negociació en un 50% (30% en la preparació i 95% en la cotisació).
• Les empreses obtenen un Tornada sobre l'Inversió (ROI) fins a de 10 a 1 organisant subastes electròniques.
• El 80% dels proveïdors acusen una baixada de preus com a resultat de les subastes.
• Despersonaliza l'oferta evitant possibles tractes de favor entre el comprador local i el proveïdor habitual.
• Reduïxen els errors de les ofertes.

Alguns conceptes

• Preu Sostre. Preu d'eixida per damunt del com no es pot cotisar.
• Preu de Reserva. Preu mínim que cal alcançar per a que el client canvie de proveïdor.
• Decrementos de preu. Nivell mínim de reducció que cal fer en cada puja. Pot establir-se en percentage o en valor. Varia del 0,5% al 3%. També es poden indicar decrementos màxims.
• Duració de la subasta. La subasta té una duració determinada que pot prolongar-se pel cridat 'Temps d'extensió' o 'Temps pendent'. Per lo general les subastes tenen una duració de 30 minuts.
• Temps d'extensió. Temps que s'allarga la subasta si s'introduïx una oferta en l'últim moment (últims un o dos minuts) Pot establir-se solament per a ofertes guanyadores o per a qualsevol tipo d'ofertes.
• Temps pendent. Temps de seguritat que es concedix una volta terminada la subasta en la que el client pot reobrir-la per causes excepcionals (p.ej. que a un proveïdor li haja fallat el software)

Vore també

• Empresa punt-com
• Model de negocis